明星经纪公司:如何找明星代言
发布时间:2020-08-28

  最近一段时间,国内市场的竞争,国外局势的不稳定,为中国的企业再次蒙上一层阴影,不过庆幸的是,越是在这样复杂多变的环境中,我们民营企业面临的更多的是发展的机会,乱世出英雄这样的经典案例,在人类出现到现在就在一直上演,商战甚至比过去的战争更加残酷,商战中间一旦失败,那就是灭亡和消失;所以在未来的市场竞争中间,容不得我们再犯错误,给竞争对手以机会了;

  全国各地的企业都不得不面临三座大山的压迫: 第一:竞争越来越惨烈; 第二:导致产品同质化; 第三:利润就一直在下滑;

  所以我们企业未来的出路,就是塑造品牌;有品牌的企业才有利润,才有更强大的生命力; 因此,企业请明星代言更多的是为了塑造品牌影响力,还有些企业是跟风,别人请了,我也请;还有些企业是为了促进销售,拉动市场的占有率,等等很多原因。 我们来探讨一下,如何请明星代言人:


  1:了解你自己的产品针对的消费人群,或者你这些产品切割的是哪一类消费者,这是很重要,未来的任何一家企业不可能满足所有消费者的要求;必须进行区隔消费者。

  2:寻找你产品消费者喜欢的明星类型,是哪一类的,什么风格,国外的还是国内的,年龄层次,婚姻状况;

  3:最关键的是明星的未来潜力怎么样?人品怎么样?在消费者心目中的形象是否牢固;未来是否会制造很多负面的影响力不好的形象和事件的风险;这一点是企业请明星代言的关键,否则,不如不请。

  举例:成龙最近代言格力空调:格力,掌握核心科技。这是比较成功的一个代言,成龙在消费者的心目中形象已经形成多年,不容易更改,同时,成龙的负面消息很少。 我记得某明星代言过一个家具品牌,并且还是红色的床上用品;后来受到一些婚姻家庭风波的影响,企业不得不停止广告;我相信这对企业的品牌塑造和消费者的诉求点有很大的影响;

  4:企业如果更换形象代言人,也是对企业的一个伤害,因为更换形象代言人,就意味着你的消费群体会有一部分发生改变,消费者不会因为你更换形象代言人而不买你的产品,但是你品牌的形象在一部分消费者的心目中会有所改变;

  5:当下非常顶红的明星,不一定是最好的,企业往往就会有一个这样的误区,认为是大牌就好;反而花了很高的代言费,但是效果不是太理想;我(江猛老师)讲课中间,有时间会问学员比较喜欢那个明星,但是下面就会有这样的声音:谁都不喜欢,没有喜欢的明星;这就是当下消费者的逆反心理,越是当红的明星,消费者越是不怎么看好;总想找一些他的不好。

  6:不用明星也可以起到好的代言效果;

  有一个洗衣粉品牌,找一个老太太代言,效果也不错啊

  洋河蓝色经典这个广告,相信很多人知道,一个女人的后背,这个广告经典之处我用一句话概括:不只是吸引,而是勾引;越是消费者看不到的东西,他越是想看看; 所以洋河蓝色经典这个广告让你看了还想看,看了就有深刻印象。 他们的定位让你购买奔驰——声望; 宝马——驾驶 ; 沃尔沃——安全 ; 法拉利——速度 ; 宝洁系列产品:

  海飞丝——去头屑 ; 飘柔——柔顺头发 ; 潘婷——营养头发 ;

  拍上火,就喝王老吉,多么深入人心的一句广告语啊; 经常用脑,多喝六个核桃;

  总之,所有的广告,都是把产品销售好,品牌塑造好,企业应该多在产品的诉求点上下功夫,挖掘消费者的内心世界,占领消费者的第一心智模式,这次是取胜之道。

上一页:明星代言公司:二三十万可以找哪些明星代言公司产品 下一页:陈龙签约代言朗宝陶瓷开启时尚新篇章